目前，整个家具市场竞争残酷已经成为不争的事实，家具企业在这种行业背景下自然也面临着调整。纵观当下家具市场，企业想要在复杂的竞争环境中赢得发展，也面临着诸多方面的挑战。在转型变革已然成为大势的家具市场上，企业是从产品出发还是从营销方式上实现变革呢?
目前，二线城市很多家具企业都停留在最底层面的产品生产层面。对他们来说，产品的产量及销量是最为重要的。为了提升这两个方面的业绩，他们会在生产效率、价格上花心思，以求达到量上的突破。他们认为，中低端产品可以快速回笼资金，且市场需求量大、销售速度快。但是，这种模式的利润空间很小。其实，这种单纯求量的做法并不科学，也无法从根本上提升企业档次和实力。粗放型的生产模式会直接造成较大的资源消耗，产品质量难以保证，实际的经济效益也很低。
近几年来，国内家具市场趋于饱和，家具企业的发展更是受限于大经济环境。产品升级几乎成为不少家具企业摆脱危机的重要武器，产品升级的重要性显而易见。面对近几年来的经济困局，部分企业首先选择产品升级转型来应对危机，抱着有危便有机的心态，最先接受互联网思维，将企业由传统型向互联网型升级，以适应更为进步的市场经济。
家具企业需注重营销方式的转变
如果说产品升级是家具企业的硬性改革，那么营销思维的转变就是企业占领市场的迂回道路。相比产品升级，营销思维的转变更能够直接为企业带来更好的销售利润。如此看来，在纷繁的市场发展中，家具企业更应该注重营销思维的转变，积极入市。
终端为王曾是本土家具企业超越跨国公司的法宝之一。但随着市场竞争环境的变化，终端为王营销模式的优势在削减，而产品与品牌的劣势凸显。没有品牌拉力，没有产品力、品牌力的协同，完全靠在终端上促销，企业就缺乏真正的竞争力。这就需要从以价格竞争为基点转向产品差异化与品牌竞争，要以差异化打造消费者无法抗拒的产品，要通过品牌整合来拉动渠道。营销模式要从单一的终端为王到终端与产品、品牌的互动有效协同。
因此，对于家具企业来说，在当下市场竞争中，企业想要逆势突围，就需要在连接市场等本质工作上着手，唯有从实际出发，家具企业才能在未来白热化的市场竞争中赢得更为长远的发展。
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最后编辑时间为: 2020-02-19 16:07 星期三